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    尋星獎對話雷士照明CEO林良琦,敢想敢創的設計得有“光”

    • 來源:原創
    • 發布日期:2021-10-03
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    后疫情時代,在產業變革與消費升級的背景下,新品牌,新形象,新面貌的雷士照明將如何應對行業帶來的機遇與挑戰?

     

    9 月 29 日,由雷士照明獨家冠名的預見未來設計第三季“尋星獎”首站于上海啟航。建 E 室內設計網對雷士照明 CEO 林良琦先生就品牌主張、行業變革、發展路徑等不同維度進行了深度采訪,以下內容為采訪實錄。


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    01

     

    品牌主張新征程 | JOURNEY

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    一站式解決方案,多形式賦能設計

     

    今年八月,雷士照明發布了新形象、新戰略,提出了“健康、智慧、科技、品質”的品牌核心主張價值,全屋照明、商業照明、酒店照明、公共照明、特種照明五大業務子品牌為依托深入研究光的價值。在談及未來對于工裝與家裝市場的策略與打法時,林良琦表示自新品牌發布以來,收獲了業內很多關注與期待,接下來將從行業出發分享一些新的思考。

     

    對于工裝市場,雷士照明希望能夠不斷拓展行業價值的提升與共享,即整合行業資源,建立合作平臺。另一方面,雷士照明已從賣單品(燈具、燈頭)朝著智能化、健康化、人性化、高端化的整體解決方案的路徑迸發。

    在家裝方面,品牌將不斷貼近、加強跟室內設計師特別是軟裝設計師的合作關系。通過提供一站式解決方案,包括從前端產品的預選,再到設計、安裝、售后一整條服務與設計師相互鏈接,以賦能的形式打通與設計師在照明方面無障礙的交流與合作。此外,未來將充分利用新媒體傳播工具,不單局限于單品直播展示形式,而是通過空間整裝設計加強與C端消費者的溝通與互動。

     

    隨著時代更迭,品牌對設計師渠道充滿期待,但由于彼此之間信息不對稱等矛盾存在,往往在市場語境中很難尋找到有效鏈接點,對于如何與設計師深度合作、驅動賦能,林良琦一針見血地指出:“如果你想要獲得設計師的認可,贏得設計師的忠誠度,你得了解他們的痛點?!?/strong>

     

    只有明確痛點是什么,才能創造更多的價值。隨著照明行業競爭態勢不斷發展,如何讓設計師將光的價值進一步提升?此時與廠商的溝通則顯得不可或缺,基于此,雷士照明在輔助設計師選品時會更加注重加強交流與配合環節:之于照明設計師,解決其設計痛點即幫他們建立起產品的選型,在產品配合上將技術、設計能力完整呈現給客戶;另一方面,對于大空間設計師,則注重輔助其專注軟裝設計中的照明設計,將具有獨特價值的照明設計理念呈現出來。品牌幫助設計師解決痛點的同時也提升了自身產品研發與整合能力,相比于簡單“扔”給他們產品最便宜的價格,讓設計師感受到兩者之間的合作是建立在一種可放心、安全(無論是落地還是執行過程)的基礎上,這是雷士照明多年來深度鏈接設計師合作的關鍵所在。

     

    在林良琦看來,深度良性的合作關系說白了,就是一起走、一起玩、一起提升光的價值。除了提供品質過硬的產品制造能力以外,同樣需要將強大的研發能力“反哺”給設計師。首先是制造能力,好的產品離不開優秀的生產力。其次是質量必須要過關,質量管控系統、發明專利包括如產品專利、功能設計專利等都是展現品牌制造與生產能力的重要衡量因素。除此之外,細分化也是現代的重要趨勢,設計師如今已細分到包括如酒店、全屋、豪宅、公寓等方向,無獨有偶,雷士照明也在做細分化動作,譬如新推出的五大業務子品牌,這正來源于針對行業的細分市場發力,更利于將專業性進一步提升,同時也更便于與設計師相關聯、強關聯。談及雷士照明研發的全新照明設計工具軟件時,林良琦忍不住稱贊:我們將照明設計師非常喜歡的3DMAX和DIALUX軟件之所長集成在一起,這種賦能設計師的方式也很重要。

     

     

    02

     

    照見行業新未來 | FUTURE 

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    五大趨勢洞見前瞻時代,雨后春筍涌動設計新星

     

    隨著品牌戰略及新形象發布會在廣州成功召開,雷士照明揭開了未來發展的嶄新一頁,其前瞻性的布局和方向與“尋星獎”預見未來設計的主旨不謀而合,在照明產業未來變革方向這個問題上,林良琦表示雷士照明雖然已有二十多年的歷史,但是現在仍需要面向未來,和尋星獎-設計新星互相接觸和探討的重要性不言而喻。

     

    關于未來照明會走向何處,他表示首先是市場日益專業與細分化,如今空間的尺度、類型不同,設計手法也對應不同,這也是最近針對18個不同照明空間設計標準發布的動因所在。隨著未來對燈光需求越細分化,空間亟需不同的應用場景來完善。其次是單品轉一站式解決方案,成為未來照明的必經發展之路,成套化的解決方案脫離了簡單產品疊加的背景,而是利用多樣化功能賦能空間。第三點是行業的交叉,跨界融合是不可避免的。現在很多企業開始進駐照明行業,譬如天貓的智能照明、控制系統,當人走進酒店時通過語音指令,燈光、電視、窗簾便自動開啟,這便是當下跨界合作智能化的表現之一。健康作為其中一個跨界元素不可忽視,隨著后疫情時代的來臨,人們對健康舒適人居的要求日益提高。雷士照明將健康提升到三個層級,第一層是最基本的構建,健康、無頻閃、無眩光,對人體身體做到無傷害。第二層則貼近自然,通過模擬光譜喚醒身體專注度。第三層為最高層次,通過人工智能及創新將光變成與空氣和水一般,成為生活中的一部分。

     

    除了上面提及的三點以外,林良琦補充道未來照明競爭游戲規則將會有所改變。相比沉浸于價格戰中,他更提倡去提高光的價值,并從其過往傳統照明的工作實踐經驗中出發,表示如今價格戰競爭特別在中國會導致一大批企業無法生存,無法再投資,這樣惡性循環下來最終結果無疑是殺雞取卵。針對這種不可持續的游戲現狀,未來行業的規則必須是粘性的、互動的,且形成一種行業整合的觀念,這也是雷士照明最近一直在強調的。最后資本化也將成為趨勢之一,隨著資本運作進入照明行業后,越來越多的企業通過資本化后將進一步提高科研投入,這是一種良性的、促進行業發展的正面回響。

     

    五大趨勢照見未來產業變革方向,也驗證著尋星獎未來空間設計概念大賽上雨后春筍般涌出的新思潮、新力量,對于這些設計新秀的精彩表現,林良琦笑談“很有意思”,無論是設計大咖的精彩點評,還是新銳們迭出不窮的創意,這些傳統文化與時代新生文化的碰撞,青春的力量能否為傳承帶來無限可能,值得我們去追尋。今年雷士照明獨家贊助2021尋星獎,一方面希望挖掘到優秀的設計師,為他們搭建一個交流互動的展示舞臺;另一方面,則是讓設計師更加理解并深入雷士照明的品牌理念,以便未來能在設計的發展道路上更好地賦能于他們。

     

     

    03

     

    重塑照明新價值 | VALUE

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    智能化、健康化、一體化,要有光

     

    綠色經濟是人類發展的潮流,也是促進復蘇的關鍵。在中國雙碳目標背景下,科技創新對生態文明建設具有基礎性戰略性支撐作用,而隨著雷士品牌價值與業務覆蓋領域的更新,在今后行業領域發展的策略與方針又將劍指何方?林良琦對此延伸,智能化、健康化、建筑照明一體化將成為前進路徑的三大重要維度。

     

    首先關于智能化方面,雷士照明提供的是以智能為軸心的整合照明,即無論是展現情景或者照明效果,皆以智能化為軸心,以技術、科技為重要支撐點。其次是健康,這是一個不斷漸進的過程,而雷士照明深耕行業多年,能夠不斷以技術驅動前行的原因在于在前期做了大量鋪墊與投入工作,譬如和同濟大學建筑與城市規劃學院教授郝洛西、“中國硅基發光之父”江風益院士等照明領域的科研專家的深度合作,共同推動光健康的協同創新與應用。

     

    見光不見燈、建筑照明一體化也是一項重要方針。通過在建筑時期提前考慮其影響因素,可以減少在設計或者裝修中遺留的不必要麻煩。對于雷士照明而言,提前預見到這種需求,堅持智慧的、健康的、一體化的照明,是與其他品牌存在差異性的表現之一。林良琦表示一體化照明的呈現,與設計師的互動密不可分,雙方的攜手合作將利于創造出更自由的照明空間。

     

    尋星獎致力于為年輕的設計師打造展露頭角的平臺,在被問及雷士照明與尋星獎在照明領域的契合點時,林良琦回答道:“我們一直希望能夠提升光的價值,同樣也希望能夠讓這些新興設計師感受到光的魅力、享受到光的健康、了解到光的重要性?!?/strong>作為一個雙向成長的機會,照明品牌能夠通過聆聽設計師的心聲,在解決方案及創新上同樣能夠有所收獲。

     

    關于“尋星”的新星形象,他表示在空間方案中照明的重要性顯而易見,沒有照明設計難以呈現,所以這個形象“得有光”,又滿懷著詩與遠方。最后,林良琦在采訪的尾聲中再次闡述了光的重要性,作為一個有擔當、有責任的企業,面對增長緩慢、內卷嚴重的競爭市場,雷士照明希望能夠以先行者、倡議者、服務者的角色,振興照明行業,重塑光的價值,重塑品牌價值。